“冷门市场”炼就“隐形冠军” —— 台衡精密测控（昆山）股份有限公司专访

“冷门市场”炼就“隐形冠军”
—— 台衡精密测控（昆山）股份有限公司专访

在江苏昆山，有着这样一批中小企业。它们乍一看不起眼，却往往在细分领域“无人能及”，实现“弯道超车”，成为“专精特新”的“小巨人”，台衡精密测控（昆山）股份有限公司就是其中之一。

这家有着“大心脏”的小企业，硬是在衡器领域干出了一番大事业，产品出口80多个国家。走过半个世纪，台衡给人以启示：“企业不管大小，要想求生存谋发展，必须要把自己的产品做到最专、最精、最好，特别要以创新打造核心竞争力，这才是可持续发展之路。”

以“恒心”造“衡器” 在“冷门市场”闯出新天地

提及“衡器”这个词，很多人觉得陌生，其实它与我们的生活息息相关。在台衡展厅里，超市、菜场随处可见的电子计价秤、防水台秤，工业领域使用的吊秤、叉车秤，实验室里用到的精密天平……几十吨的东西能称，人感觉不到重量的也能称；悬浮的能称，运动的也能称。

“只有选对衡器，才能称心如意。”对于很多商家和生意人来说，一台计量精密、功能完备的衡器，可以帮助他们精确地衡量货物，同时也是“衡量”自己财富的工具。“虽与生产生活密不可分，但衡器制造还属于冷门领域。”台衡精密测控管理处副总郭铭杰说，在“冷门市场”做出“热销产品”，并非“一日之功”，必须要以“恒心”造“衡器”。

在衡器制造领域摸爬滚打半个世纪，台衡被看作是衡器产业发展的生动缩影。早在1968年，台湾衡器工厂就已设立，主要生产传统的机械式磅秤；30年后，台衡迈出转型发展“第一步”，1998年在昆山投资设厂，开始从事电子衡器的研发与生产；2011年，台衡先人一步、抢占先机，投入智能物联网秤重应用研究，有了更多话语权。

“看准一个个风口，就是赢得一个个机会。”郭铭杰善于资本运作，在他看来，企业登陆资本市场，能够积攒更足的前进动力，对吸引高端人才、加快创新研发、升级生产设备、扩大市场规模可以起到极大推动作用，也更坚定了企业扎根昆山、跨越发展、走向全球的愿景。2017年11月，台衡在台湾证券交易所上市，迈出“领跑”关键一步。

以“创新”促“转型”，将“称重”植入工业电脑

从早期的机械衡器转型为电子衡器，再到最新研发的智能化称重系统，看似悄然转型，实则静水深流。半个世纪以来，台衡见证了整个衡器产业的发展与变迁，始终走在行业的最前沿，成为全球少数自主拥有专业操作系统的厂家之一。

什么原因让这家家族企业“基业长青”？郭铭杰的回答很是干脆：“创新”。“以前，衡器领域属于传统加工制造行业，对科技和软件的人才吸引力有限，但是随着技术与产业、资本与市场的深度融合，衡器从原来单一的‘称重’功能拓展到测控解决方案。”随着技术更迭、产品更新，台衡将衡器重新定义为“自带称重功能的工业电脑”。

创新并非一蹴而就，日积月累的技术沉淀、对市场的精准把握，两者缺一不可。以台衡自主研发的智能衡器为例，除了具有基本的称重功能，还植入了影像识别、账单打印、数据传输、质量追溯等前沿技术，以集成创新的方式颠覆了人们对传统磅秤的认识。再比如嵌入其中的电路板，从原来的两层升级到六层，所安装使用的元器件较电子衡器提升了5倍，CPU处理能力提升了50倍，记忆储存能力更是提升了500倍之多。

“以前我们卖的‘秤’都是看得见、摸得着的硬件产品。”台衡精密测控研发处副总吕俊毅介绍，软件系统大大提高了客户对他们的依存度，客户轻易不会更换供货商。作为“技术大拿”，他认为，一个具有发展潜力的企业离不开长期和持续不断的研发投入，练好内功，是技术门槛，也是台衡的核心竞争力。2016年以来，企业研发投入占产值比重由4%提升至8%，并在台湾、印度等地相继建立了研发中心。

以“文化”筑“根基” 争当细分领域“隐形冠军”

走进新落成的台衡总部大楼，在宽敞优雅的会议室落座，边喝咖啡，边谈合作，你很难将它与传统磅秤企业联系在一起。“企业致力让所有客户都能有宾至如归的感觉。”郭铭杰告诉记者，这份用心不仅体现在像星级宾馆一样的总部大楼上，更体现在精益求精满足用户需求上。

不仅是客户，工作在此的每一名员工同样能收获满满的幸福感。台衡规模不大，员工也不算多，却有着深厚的企业文化。在每年举行的职工运动会上，背诵企业文化是特色项目，凡是抽到的员工，都能在1分钟内，将百字的企业文化流利背诵出来。企业文化不仅增强了员工认同感，也是提升员工幸福感的关键。吕俊毅在入职前就曾总结道：“这是一家有资金、有市场、有技术、有远见的企业。”

文化铸魂，精益求精，方为冠军姿态。当前，在人力成本上升、市场空间越来越狭窄的合围之势中，台衡深耕细分行业，拿出了更多新招：加快推进自动化改造，引入自动化测试系统、自动化称重系统等，确保生产的产品质量更优、称重更精准；成立环保实验室，严格监控对环境有害的物质，确保每项产品都能符合绿色环保规范。

“这种精耕细作的日积月累，给企业换来的是良好口碑。”郭铭杰表示，虽然台衡不是大家耳熟能详的企业“大象”，但却敢于投入研发与技改，面对新形势主动“变阵”，竞逐细分领域“隐形冠军”。今年以来，台衡继续探索前行，在国内各大城市推出农贸溯源智能秤，预计内销占比将从原来的20%提升到30%。

■ 记者手记 >>

企业规模虽小，能量不小。台衡就是一个典型，通过走好“专精特新”之路，找到了制胜法宝。在万众创新的时代大潮中，中小企业虽然不能做到面面俱到，但可以像台衡一样，找准方向、找准定位进行技术创新与传承，加快推进企业高质量发展。

从传统“制造”到现代“智造”，企业高质量发展重“量”更重“质”。走过半个世纪的台衡，有着深厚的技术积累和文化积淀，已经有了“百年企业”的雏形，其首要追求不是规模速度，而是做专做精做强，并在科技创新、品牌建设及企业文化上齐头并进，实现基业长青。面对新时代新形势，中小企业想要实现“大作为”，可以充分借鉴台衡成功经验，走“专业化、精细化、特色化、新颖化”发展之路，牢牢握住市场竞争利器，从而获得“弯道超车”机会。

（信息来源：昆山日报）